讲故事的艺术：如果您能讲故事，就可以买卖
为了有效地进行销售，它有助于 成为一个伟大的讲故事的人 。也许您从未考虑过讲故事对与他人联系有多大用处，那就可以了。许多销售人员没有考虑 评书 通过这种方式。
但是，掌握故事的艺术可能会使您的销售技巧更上一层楼。
目录
您现在正在做什么
在讲一个好故事时，您要描述您的产品或服务，以及如何与他们的痛点相处的听众见面。您正在使用一个故事来表达您所提供的产品的价值，但是 专注于您提供的解决方案 而不是您要销售的产品。
这是什么意思？您不想完全专注于您的产品或服务，无论它多么令人惊奇。您只有片刻时间吸引别人的注意力并保持注意力。
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他们不在乎您要卖什么：他们在乎自己的需求以及如何更有效地满足这些需求。 但是，为什么要使用故事来进行销售呢？
讲故事的艺术：为什么有效
首先，它使您成为人。推销员有一定的声誉。这些陈规定型观念和所有笑话是有原因的，一旦有人意识到您有可出售的东西，您就会与这些陈规定型观念背道而驰。与您建立联系的速度越快越好。人们更有可能 与他们认识的人做生意 。
其次，它使复杂性更加相关。您正坐在办公室里 销售线索 ，在解释您的软件如何使他们的公司更有效地运行42％时兴奋地打手势。您如此生气勃勃，以至于错过了主角的眼神的那一刻，直到当他们瞥了一眼手表时才变得显而易见。
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故事的复杂性使其易于理解，并且也易于重述给其他人。
第三，它可以帮助人们与您一起形象化自己。当您听一个故事时，您便置身其中。您不再是从外部观察的中立第三方。
实际上，讲故事者和听故事者的大脑 实际同步 。通过讲故事，您实际上可以使听众思考和感受您希望他们听的方式。
如何用三个短篇幅讲述你的故事
任何好的故事，无论您是阅读，观看还是聆听，都始于紧张点，逐渐发展到高潮，然后达到令人满意的分辨率。
在里面 故事的开头 ，您希望将听众设置为生活在充满挑战的世界中的英雄。一个主要的挑战将是您的产品或服务旨在解决的需求或痛点。
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这 故事中的行动 助您一臂之力，使听众感到不胜其烦，如果挑战无法解决，挑战会变得更糟。但是，如果英雄克服了挑战，他们将获得更大的成功并减少痛苦。选择一些明确的事实，通过使用您的公司或产品来表达所有这些情况对于听众而言是如何发生的。
这 您故事的解决 向英雄展示（而不是告诉）英雄如何获得克服挑战所必需的工具。这是您的号召性用语发挥作用的地方，它应该清晰易懂，但仍应作为整体故事的一部分来表达。最后，通过与您合作，英雄比以往任何时候都变得更加强大。
您总是可以将一件美好的事情带到太远的地方，所以请保持您的故事 简短，甜美并切入要点 。保持它们的相关性；您的听众是英雄，而不是超级英雄。如果操作正确，您将准备与之进行有意义的对话 敬业的听众 -以及潜在的销售。
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