成功在国际上分销产品的7个技巧

为了成功的本地企业主，没有什么比向海外扩张的前景更令人兴奋了。谁又能责怪他们呢？由于在本地产生了如此多的收入，并且全球知名度逐渐增加，因此任何企业都很难摆脱全球化的想法。

但是，值得考虑的一件事是您打算在国外销售的产品如何进入国际市场。一旦在本地生产，您将如何确保产品到达目标受众而不被损坏，没收，不被拒绝，更重要的是，您如何确保产品被正确分配？

尽管并非总是企业主首先担心，但产品分销和运输与全球业务的其他各个方面一样重要。因此，如果您希望自己的国际商业想法蓬勃发展，那么首先要确定您的产品分销策略就至关重要。

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您是否将产品包装在 IBC容器盖，用于1000L IBC容器的盖还是选择较小的包装？您是否乘坐飞机运输并产生更多的费用和税金，或者通过公路运输？您获得国际许可还是本地许可？

这些和其他几个因素是您需要了解的。不过，对您来说幸运的是，我们为您完成了很大一部分工作，因此您所需要做的就是坐下来享受我们的工作。

寻找目标地区并制定市场策略

查找以前的销售数据并确定构成国外需求主要部分的国家和地区是发现目标地区的一种好方法。在您开始考虑在国际范围内分销产品之前，您的外国客户群应至少占总客户群的25％。理想情况下，任何人都希望他们的产品在发达国家进行分销和销售。

但是，您必须创建一个基线方法来指导您的分发工作。

您需要问自己：“我的国际分销利润率是多少？”此外，您不必忽略关税，进口税，分销商的利润率以及将您的产品销售到的经销商的利润率。

之后，您需要研究业务的法律方面。需要完整的法律和贸易证明。

销售和分销您的商品在您当地的领土内与您将要在国外市场体验到的完全不同。由于文化和社会差异，在您的祖国起作用的策略可能无法在您的目标国家/地区使用。因此，您的企业可能在完全进入市场之前就被赶出了市场。

为了防止这种情况的发生，始终建议您组建一个国内分销团队。该团队的建立方式是由本地分销商组成，所有这些分销商都清楚地了解目标国家/地区的产品分销的基本条件。这些分销商将帮助您将商品直接运送到最终消费者，使您仅需担心将产品运到该国。

您打算分配到的国家/地区拥有管理进口产品的法律。您的产品必须符合新国家/地区的法律。一些基本规则包括满足其导入要求包装要求，产品认证和商标；符合性声明等。

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您的新国际分销商已很好地理解了大多数这些外国法律和认证，因为它们在国外分销业务中并不陌生。要求他们提供澄清和指示，以了解在他们的市场上需要投诉的商品。既然您已经了解了使产品符合新市场的要求，那么您需要考虑研究产品如何与新文化融合。

现在，您已经了解了所有合规性要求，现在您需要查找并评估您的产品在新市场中的适应程度。在某些情况下，新国家/地区将使用与您当地市场相同的语言。但是，在某些情况下，您需要翻译产品包装，网站，用户手册以及与潜在客户互动的所有内容。

不要忽视新国家的文化，花些时间了解他们可能会在您的市场中感知并采用您的产品。下一步是同意。他们说：“如果他们不同意，两个人可以一起工作吗？”

应该创建一个涵盖产品价格，采购订单，区域专有性，保修/责任，付款条款，最低广告价格（MAP），适用法律，政策以及更多内容的协议文件。您可以请律师为您起草协议。现在，您已经准备好进行国际发行了。接下来，您需要做的是确保您拥有履行您打算扩展到的国家/地区内的中心。

在为您的产品选择国外分销商之前，请确保它们具有履行他们所在地区的中心。这将帮助您的企业及时，一致地满足需求。此外，它将帮助您降低运输成本。最后，您需要与为您工作的分销商保持联系。

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沟通是关键。如果您不与分销商保持联系，那么您如何知道业务何时发展以及何时不发展？一旦建立了允许分销商与您合作的每个法律方面，下一步要采取的行动是确保他们拥有他们需要的所有营销，销售和设置材料，以帮助他们有效地完成工作。

请记住，分销商在新国家发挥您的作用，因此，确保他们为成功做好准备是您的责任，而不是他们的责任。每月和每季度与他们保持联系，以确保他们拥有最新的产品，促销材料和其他工具。

如果您遵循我们在此处概述的步骤，则将为进入国际市场做好充分的准备，并减少对本地市场的依赖。当您将自己的品牌推向全球时，尽情享受旅程。

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